El MERCADO SECRETO de las pymes en España | #399

En este episodio nos acompaña Gerard García de DEALE, el marketplace que está digitalizando la compra-venta de pymes en España. Contamos cómo funciona el proceso de principio a fin: desde la preparación y el NDA hasta la oferta, reuniones y data room y por qué la tecnología acorta tiempos y reduce fricciones en operaciones reales. El tamaño medio de la operación ronda los 4 M€ de precio de compra; como referencia, una empresa “tipo” factura ~4 M€ y genera ~650–700 k€ de EBITDA (≈15%), con múltiplos habituales de 4–5× EBITDA. Hablamos también del dealflow: más de 1.000 empresas se interesan cada mes por listarse, lo que alimenta un embudo que acaba en ofertas indicativas y cierres; el año pasado se generaron ~100 ofertas y se cerró en torno al 10%; este año ya van 18 operaciones cerradas entre enero y septiembre, con pipeline para superar la treintena. En acumulado, unas 50 operaciones cerradas 100% vía DEALE suman ~200 M€, de las que el 60% se han firmado en el último año. Además repasamos quién compra: industriales y family offices son la mayoría, aprox. 65% de los usuarios activos en la plataforma, seguidos de perfiles individuales; los fondos representan un porcentaje pequeño. Y explicamos el modelo de negocio: suscripción y comisión de éxito. En España se registran 7.000–8.000 operaciones de pymes al año en notaría, impulsadas en gran parte por el relevo generacional; desde Barcelona. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠   / itnig   📸 Instagram - ⁠  / itnig   💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice 00:00:00 — Intro 00:01:00 — Presentación y qué es Deale 00:11:00 — Asesores 00:15:30 — Tesis de inversión 00:16:40 — Rol del manager y plan para data room propio. 00:19:54 — Modelo de negocio 00:27:05 — Suscripción tipo SaaS 00:29:18 — Tracción 2024/25 00:43:23 — Problemas típicos de pymes 00:51:28 — Ecosistema 00:54:28 — Internacionalización 00:57:14 — Métricas 2025 01:07:51 — Futuro 01:19:52 — Recomendaciones